Byggesektoren står over for store udfordringer inden for bæredygtighed, cirkularitet, innovation og at finde erfarne fagfolk.
Især inden for specialiserede markeder som sanitetsinstallationer, vanddistributionssystemer og bygningsteknologi er antallet af erfarne kommercielle kandidater begrænset. Som følge heraf konkurrerer producenter, leverandører og tekniske grossister om de samme fagfolk.
En god salgschef kan være afgørende for en organisations kommercielle vækst. Den ideelle kandidat forstår ikke kun salg og kundestyring, men også teknologi, projektmarkedet, distributionskanaler og de forskellige parter i byggeriets forsyningskæde.
Et specialiseret marked inden for byggeri
Sanitære installationer og vanddistribution udgør en specialiseret del af installationsteknologien. Markedet består af producenter, tekniske grossister, leverandører, installatører, entreprenører og konsulentorganisationer.
Kommercielle fagfolk skal forstå, hvordan tekniske produkter specificeres, sælges og anvendes. I den forbindelse arbejder de med forskellige målgrupper, såsom installatører, konsulenter, entreprenører, arkitekter, projektudviklere og grossister.
Systemer og produkter
- Drikkevandsinstallationer
- Drænings- og kloakeringssystemer
- Trykrørledningssystemer
- Sanitær teknologi
- Præfabrikerede rør
Vand og bæredygtighed
- Løsninger til vandhåndtering
- Vandbesparende systemer
- Bæredygtige materialeanvendelser
- Cirkulær produktudvikling
- Bygningsrelateret infrastruktur
Hvorfor er det svært at finde en salgschef i byggebranchen?
Organisationer søger ofte en kandidat, der kombinerer kommerciel erfaring, teknisk affinitet, markedskendskab og lederskab i én profil. Antallet af fagfolk, der opfylder alle disse krav, er begrænset.
Derudover har mange egnede kandidater en god stilling hos deres nuværende arbejdsgiver og søger ikke aktivt efter en ny stilling. Derfor reagerer de normalt ikke på traditionelle jobopslag.
Kommerciel erfaring
- Fem til ti års relevant erfaring
- Strategisk og operationelt salg
- Konto- og relationsstyring
- Ansvar for omsætningsvækst
Teknisk markedskendskab
- Bygge- eller installationsteknologi
- Sanitære systemer
- Tekniske produktgrupper
- Projektbaseret salg
Netværk og lederskab
- Relevant netværk inden for branchen
- Coaching af kommercielle teams
- Forandringsledelse
- Iværksætteri og beslutsomhed
Styrken ved specialiseret rekruttering
Rekruttering til tekniske salgsstillinger handler ikke kun om at indsamle CV'er. En vellykket søgning begynder med at forstå markedet, organisationen og den nye salgschefs kommercielle mission.
En specialiseret rekrutteringskonsulent ved, hos hvilke producenter, leverandører og tekniske grossister relevante fagfolk arbejder. Der er også behov for indsigt i produktgrupper, konkurrencelandskab, lønniveauer og logiske karrieretrin inden for branchen.
Markedskendskab
Indsigt i producenter, leverandører, grossister, installatører og andre parter i byggeriets forsyningskæde.
Teknisk produktkendskab
Forståelse af sanitære systemer, vanddistribution, installationsteknologi og relaterede tekniske løsninger.
Målrettet ledersøgning
Aktiv kontakt til erfarne fagfolk, der ikke søger på jobsider, men er åbne for et passende næste skridt.
Realistisk positionering
En klar redegørelse for rollen, organisationen, markedspositionen, vækstmulighederne og forventningerne.
En rekrutteringsproces for en salgschef inden for vanddistributionssystemer
Voltys har for nylig ledet en rekrutteringsproces til en kommerciel lederstilling inden for markedet for sanitære installationer og vanddistributionssystemer.
Organisationen søgte en salgschef, der kunne bidrage til yderligere vækst i Holland, både strategisk og operationelt. Ud over lederskab og kommerciel erfaring var teknisk markedskendskab og et relevant netværk vigtige krav.
Søgningen fokuserede på fagfolk hos producenter, tekniske grossister og installationsleverandører. Ved at kortlægge markedet målrettet og henvende sig personligt til kandidater kunne flere egnede fagfolk præsenteres inden for få uger.
Ønsket profil
- Strategisk og operationel salgsledelse
- Kendskab til VVS- og installationsteknik
- Erfaring med det hollandske projektmarked
- Ledelse af kommercielle fagfolk
Målrettet markedstilgang
- Markedsanalyse af relevante organisationer
- Direkte tilgang til latent talent
- Vurdering baseret på erfaring og lederstil
- Præsentation af flere egnede kandidater
Hvad leder erfarne kommercielle kandidater efter?
En konkurrencedygtig løn og gode ansættelsesvilkår er fortsat vigtige, men erfarne kandidater bliver mere og mere kritiske over for organisationen bag den ledige stilling. De vil vide, hvilket spillerum de får til rent faktisk at udøve indflydelse.
Organisation og marked
- Arbejdsgiverens markedsposition
- Innovationskraft
- Produktkvalitet
- Kommercielle vækstmuligheder
Vision og bæredygtighed
- Mål for bæredygtighed
- Cirkulær produktudvikling
- Langsigtet strategi
- Investeringer i innovation
Personlig udvikling
- Frihed og iværksætteri
- Udviklingsmuligheder
- Lederskabskultur
- Indflydelse på strategi og team
En stærk og ærlig arbejdsgiverhistorie er derfor afgørende. Kandidater skal forstå, hvorfor stillingen er interessant, hvilket ansvar de vil få, og hvad de kan bidrage med i organisationen.
Efterspørgslen efter kommercielle fagfolk fortsætter med at vokse.
Bæredygtighed, renovering, cirkularitet og strengere krav til bygningsinstallationer skaber nye markedsmuligheder inden for bygge- og installationsteknologisektoren. Producenter og leverandører har brug for kommercielle fagfolk, der kan omsætte denne udvikling til kundeværdi og vækst.
Organisationer, der investerer tidligt i specialiseret rekruttering, employer branding og en klar jobprofil, øger deres chancer for at tiltrække og fastholde erfarne salgschefer og andre kommercielle fagfolk.
Voltys hjælper organisationer med at finde salgschefer, account managers, forretningsudviklingschefer og kommercielle ledere inden for tekniske nichemarkeder.
Mere indsigt i rekruttering og arbejdsmarked
Relaterede sider
Klar til dit næste karriereskridt?
Se aktuelle ledige stillinger eller del din profil med Voltys.
Leder du efter specialisttalenter?
Diskuter din ledige stilling eller dit rekrutteringsspørgsmål med Voltys.