Jobbeskrivelse
Ved at udvikle, koordinere og vedligeholde salgs- og videresalgsaktiviteter for mekanisk og elektromekanisk dør- og vinduesbeslag sikrer du et effektivt og intensivt samarbejde med vores erhvervskunders salgsorganisationer. Din udfordring ligger i at skabe efterspørgsel og generere (nye) leads til den største kanal inden for ASSA ABLOY Holland: den professionelle byggegrossist. I samarbejde med dit entusiastiske Security Solutions-team er du ansvarlig for omsætning og vækst.
- Opbygning og udbygning af kunderelationer ved at besøge og/eller modtage kunder og/eller kundeemner. Deltagelse i messer og kundeaktiviteter;
- Opsætning af (kunde)kontrakter, betingelser og priser. Som evalueres på faste tidspunkter af året;
- Udarbejdelse af periodiske rapporter om udførelsen af salgsplanen og opfølgning på mål og målsætninger;
- Tværfunktionel konsultation med produktstyrings-, drifts- og marketingafdelingerne vedrørende prognoser, handlinger, nye produkter og mål;
- Rådgivning af kunder i tilbudsfasen om produkternes tekniske muligheder og egenskaber;
- Lede og inspirere Security Solutions-teamet, hvilket gør dig til en sand People Manager. Dit fokus er på at udvikle og vejlede teammedlemmerne i deres professionelle og personlige udvikling;
- Du er en del af et team, der bidrager til at give indsigt i og strukturere (salgs)organisationen/aktiviteterne gennem løbende forbedring af processer og rapporter, og dermed medvirker til at understøtte yderligere professionalisering.
Kandidatprofil
• Udarbejdelse af en detaljeret salgsplan for kanalen, understøttet af Key Account-planer. Denne dækker omsætning, margin og aktiviteter, så der realiseres vækst inden for kanalen;
• Indsamling og evaluering af alle relevante oplysninger vedrørende videresalgstal, markedsudviklinger, teknologisk udvikling, konkurrence og lignende;
• Indsamling og overførsel af viden til (nøgle)accountmanagere vedrørende produkter og teknologi, anvendelsesmuligheder, prislister, prispolitik samt finansielle, kommercielle og organisatoriske aspekter;
Du bringer strukturerende, kommercielle og motiverende kvaliteter til denne lederstilling. Derudover nyder du at imødekomme dine individuelle teammedlemmers behov for at videreudvikle sig som selvstændige professionelle. Sammen med dine Key Account Managers og Account Managers arbejder du på at udvikle og udbygge ASSA ABLOYs position på markedet. Du gør dette blandt andet ved at opretholde stærke, strategiske relationer med forretningspartnere. Til denne stilling bringer du også følgende kvaliteter:
- Videregående uddannelse (HBO) på arbejds- og tænkeniveau og mindst en bachelorgrad.
• Yderligere træning i salgsteknikker og salg er en fordel;
• Flere års erfaring i B2B-markedet og erfaring med at håndtere nøglekunder;
• Minimum 5 års ledelseserfaring;
• Analytiske færdigheder og systematisk/struktureret tilgang;
• 'Det kan jeg'-mentalitet; Du ser altid muligheder og griber dem;
• Dokumenteret affinitet med den tekniske/byggebranche;
• Evne til at omsætte abstrakte ideer og numeriske data til klare og konkrete planer;
• Kommerciel drivkraft, som du omsætter til aktiviteter i dit team og organisationen;
• Kreativitet og evnen til at prioritere;
• Erfaring med at arbejde med Excel, PowerPoint og CRM-pakker;
• Gode beherskelser af hollandsk og engelsk.
Ansættelsesforhold
Vi tilbyder et udfordrende job som salgschef i en dynamisk og international organisation. Derudover tilbyder vi:
- En konkurrencedygtig løn og attraktive frynsegoder, herunder fleksibilitet, en god pensionsordning, fitnesstillæg, en attraktiv cykelordning og 40 feriedage;
- En iPad/bærbar computer og firmabil, som du kan bruge til at udføre dit arbejde godt og sikkert;
- Masser af plads til dit eget initiativ og rigelige trænings- og udviklingsmuligheder for din egen faglige udvikling;
- En behagelig og uformel arbejdsatmosfære i en hurtigt voksende organisation med en åben organisationskultur.
Om organisationen
ASSA ABLOY Holland, en del af ASSA ABLOY Group, er specialist i låsning og oplåsning af døre til erhvervs- og boligsektoren.
Med sit usædvanligt brede udvalg af mekaniske og elektromekaniske produkter af høj kvalitet har ASSA ABLOY alle ingredienserne internt til at skabe den ideelle sikkerhedsløsning. Inden for ASSA ABLOY Holland slår flere betroede aktører sig sammen. Resultatet er en overbevisende service baseret på syv kvalitetsmærker, der allerede har bevist deres værd i stor stil: Nemef, LIPS, YALE, ASSA ABLOY, IKON, effeff og ABLOY.
ASSA ABLOYs tjenester er skræddersyet til de mest forskelligartede miljøer og markeder. Fra boligbyggeri til erhvervsbyggeri og fra sundhedsvæsen til fængsler. Kunder kan forvente løsninger fra ASSA ABLOY Holland, der stemmer overens med deres ønsker og krav. Når situationen kræver specifikke løsninger, samler ASSA ABLOY alle produkter og tjenester i én tænketank: Door Opening Solutions.
Ansøgningsprocedure
Er du den direktør og chef for salgssikkerhedsløsninger, vi leder efter?
Så kontakt venligst Niels Uljee of Udo van der Groen fra Voltys Rekruttering & Executive Search, niels@voltys.nl, 06-23119090 (Niels), udo@voltys.nl.
