Jobbeskrivelse
Som Key Account Manager hos Fabory er du eksperten i markeds- og kundeudvikling, primært på OEM-markedet.
Du udvikler, vedligeholder og udbygger kunderelationer med store, strategiske kunder på flere lokationer.
Kundetilfredshed med den bedst mulige løsning, omsætningsvækst, kontoeffektivitet og nye kunder er centrale byggesten i din rolle. Du opnår dette sammen med specialisterne hos Fabory.
- Udvikling af salget af (eksisterende) store OEM-kunder og øgning af kundeeffektiviteten,
- En vigtig del af rollen er også aktivt at tiltrække nye kunder.
- Ledelse af account teams for at levere Faborys unikke værditilbud.
- Fordi du kender dine kunder godt, kan du aktivt reagere på skiftende behov og tilbyde kreativ og fleksibel værdi, for eksempel inden for TCO (Teach Cost Cost).
- Med din strategiske salgsplan når du omsætnings- og profitmålene, eller overgår dem selvfølgelig ;-)
- Du udvikler strategiske kundeplaner i overensstemmelse med Faborys salgsstrategi.
- Sammen med afdelinger som Business Services, Supply Chain og Quality & Testing sikrer du Faborys effektive positionering.
- Opbygger stærke relationer med alle DMU'er. Du skifter nemt mellem forskellige hierarkiske niveauer.
- Du opretholder et komplet overblik over hver klient og den kontraktfase, de er i. Du evaluerer, forhandler og administrerer kundeaftaler i alle faser.
- Du overvåger KPI'er og salgsindikatorer og foretager justeringer for at opnå optimal performance.
Kandidatprofil
- Erfaring med B2B-konceptsalg og mindst 3 års ansvar for komplekse kunder.
- En bachelor- eller kandidatgrad.
- Teknisk affinitet og erfaring med projektledelse af kommercielle projekter.
- Du har et øje for formelle og uformelle magtdynamikker og kan reagere effektivt på dem.
- Du analyserer tilgængelig information og omsætter den til handlinger.
- Du taler flydende hollandsk og lige så let engelsk.
- Du har en iværksættertankegang og er en netværker.
- Gyldigt kørekort og villighed til at rejse.
Ansættelsesforhold
Fabory har øje for din udvikling og støtter aktivt medarbejdere i deres professionelle vækst. Læring, udvikling og forbedring ligger i Faborys DNA.
Du vil blive en del af et entusiastisk og erfarent team, der bruger al sin knowhow til at tage vores kunder til det næste niveau. At dele bedste praksis og hjælpe hinanden med at vokse er en kerneværdi for vores team.
Derudover tilbyder Fabory:
- Attraktiv løn og salgsincitamentsprogram;
- 28 feriedage;
- Leasingbil;
- Bærbar computer og mobiltelefon;
- Fleksible arbejdstider og steduafhængigt arbejde.
Om organisationen
Med starten af Borstlap & Sons i 1947 blev grundlaget for Fabory lagt. Hos Fabory går kvaliteten af vores fastgørelsesmaterialer ud over produktkvalitet. Kvaliteten af vores service overvåges også løbende. Vi ønsker trods alt at sikre, at du modtager den bedst mulige service. Og – sidst men ikke mindst – kvalitet er også afgørende for vores teamledere. Derfor bliver de løbende uddannet, så de kan imødekomme dine behov.
At forstå problemet og finde en passende løsning – det er dét, det hele handler om. Hos Fabory har vi omfattende og opdateret viden om dit marked, de nyeste fastgørelsesteknologier og produkter til vedligeholdelse og reparation. Derudover ved vi, hvad vores kunder ønsker. Vores viden er det, der adskiller os fra andre leverandører.
Vi fokuserer på vores kunder, så de fuldt ud kan koncentrere sig om deres egne processer. Bekvemmelighed opnås på forskellige måder, og vi stræber efter at levere den løsning, der passer bedst. Alle vores tjenester har én ting til fælles: de bidrager til at øge effektiviteten og reducere bestillings-, håndterings- og lageromkostninger.
Fabory er til stede i 10 lande i hele Europa, og vores eksportafdeling betjener alle andre lande i resten af verden. Vi tror på, at vores lokale tilstedeværelse hjælper os med bedre at forstå virksomheder og deres udfordringer. Vi er en international aktør, men med en stærk lokal tilstedeværelse og markedskendskab.
Ansøgningsprocedure
Søg stillingen som Key Account Manager hos Fabory via formularen nedenfor eller kontakt os. Udo van der Groen fra Voltys Rekruttering & Executive Search 06-28108399, udo@voltys.nl
