Jobbeskrivelse
Kommercielt lederskab og vækst
- Fuldt ejerskab af Benelux-salgsbudgettet (omsætning, margin, bidrag) og levering af strategiske vækstplaner på tværs af engros-, detail-, installatør- og projektkanaler.
- Omsæt virksomhedens strategi til klare kommercielle planer, kundesegmentering, prisstrategier og prioriterede vækstinitiativer.
- Driv pipeline-styring, ny forretningsudvikling, projektspecifikationer og muligheder for kundeudvidelse.
- Repræsenter Benelux-markedet internt med datadrevne anbefalinger om sortiment, innovation, service og leveringsprioriteter.
Key account management og forhandling
- Lede forhandlinger af årlige handelsaftaler med større grossister.
- Definer og forhandl rabatstrukturer, betalingsbetingelser, fragt-/serviceaftaler, datadeling, marketingbidrag og fælles forretningsplanforpligtelser.
- Opbyg relationer på flere niveauer for at påvirke beslutninger om sortiment og øge andelen af wallet.
- Overvåg aftaleoverholdelse og rentabilitet (periodiseringer, krav, overholdelse af vilkår), eskaler risici tidligt og træffe korrigerende foranstaltninger.
Produktplacering i butikken, merchandising og udsalgsvækst
- Sikr optimal produktplacering i butikker og showrooms for at maksimere synlighed, konvertering og brandtilstedeværelse.
- Udvikl aktiveringsplaner for filialer/showrooms med klare standarder for displaykvalitet, priskommunikation og materialer, og sikring af ensartet brandpræsentation.
- Samarbejd med kunder om sortimentsoptimering, produktintroduktioner og kategoriudvikling baseret på markeds- og salgsindsigt.
- Spor placeringsudførelsen gennem audits og KPI'er; løs implementeringsmangler hurtigt med kundens interessenter.
Ledelse, coaching og kultur
- Lede, coache og udvikle et højtydende Benelux-salgsteam med en stærk kommerciel, proaktiv og entreprenant tankegang.
- Implementer klare salgsrytmer, KPI-styring, CRM-disciplin og struktureret accountplanlægning.
- Skab en præstationskultur med målbare KPI'er, transparente dashboards og rettidig feedback; rekrutter og onboard talenter efter behov.
- Styrk vores position hos grossister og installatører ved at sikre ensartet dækning, planer for filialpenetration og installatørengagementprogrammer udført af feltteamet.
Strategisk planlægning og tværfagligt samarbejde
- Ejer den årlige forretningsplan, prognoser, strategiske kundeplaner og markedsanalyser for Benelux.
- Identificer markedsmuligheder, konkurrencemæssige trusler og vækstpotentiale på tværs af kanaler og regioner.
- Samarbejd tæt med marketing, supply chain, finans, kundeservice og produktstyring for at sikre ensartet udførelse og rentabilitet.
- Sikre præcis rapportering, kommerciel styring og professionel repræsentation af virksomheden og brandet.
Kandidatprofil
Uddannelse:
- HBO/bachelorgrad eller kandidatgrad i business, marketing eller tilsvarende felt.
- Flydende hollandsk og engelsk, både skriftligt og mundtligt.
Erfaring:
- Mindst 5 års dokumenteret erfaring med salgsledelse inden for sanitets- eller byggematerialebranchen, hvor du har ledelse af et salgsteam i marken.
- Stærk track record med at udvikle højtydende salgsteams med en proaktiv iværksættertankegang og en proaktiv markedstilgang.
- Erfaring med strategisk forretningsplanlægning, prognoser og levering af profitabel vækst.
- Erfaring med CRM- og ERP-systemer.
Færdigheder og kompetencer:
- Stærke lederegenskaber.
- Stærke kommercielle og analytiske evner, herunder forhandling, rentabilitetsstyring, CRM-brug og datadrevet beslutningstagning.
- Kundefokuseret tilgang.
- Fremragende kommunikations- og interessenthåndteringsevner.
Ansættelsesforhold
- 27 dages ferie + 13 forudbetalinger
- Ydelsesbonus
- Firmabil
- Faglig udviklingsbudget
- PME-pension
- Kollektiv overenskomst for teknisk engroshandel
Om organisationen
WISA har været markedsleder inden for sanitetsprodukter i Holland siden 1865. Vi er nu en del af Fluidmaster, den globale markedsleder inden for sanitetsløsninger, der markedsføres verden over under mærkerne Fluidmaster®, LIV®, SCHWAB® og WISA®.
Hos WISA udvikler vi løsninger, der bidrager til effektiv vandforbrug i millioner af husstande verden over. Fra skjulte cisterner og betjeningsplader til interne komponenter som flydeventiler og skyllesystemer er alt designet til pålidelig ydeevne og effektivt vandforbrug. Med smart teknik og bæredygtige løsninger hjælper WISA og Fluidmaster med at forbedre vandforbruget hver dag uden at gå på kompromis med komforten.
Ansøgningsprocedure
Ansøg nedenfor eller kontakt Udo van der Groen for mere information om denne stilling.
Udo@voltys.nl
06-28108399
