Headhunting eller rekruttering i byggematerialesektoren: hvad er forskellen?

Rekruttering fokuserer primært på professionelle, der aktivt eller passivt søger en ny stilling. De ser ledige stillinger, holder kontakt med rekrutteringskonsulenter eller er åbne for relevante muligheder via LinkedIn og deres professionelle netværk.

En bred målgruppe nås gennem jobopslag, databaser, onlinekampagner, LinkedIn og eksisterende kontakter. Denne tilgang fungerer særligt godt, når der er tilstrækkeligt med kandidater til rådighed, og stillingen regelmæssigt dukker op på markedet.

Headhunting venter ikke på at se, hvilke kandidater der svarer på en ledig stilling. Markedet undersøges aktivt, og relevante fagfolk kontaktes personligt.

Disse kandidater har normalt succes i deres nuværende stilling og søger ikke aktivt andet arbejde. De kan dog blive interesserede, hvis en ny stilling stemmer overens med deres ambitioner med hensyn til indhold, strategi og privatliv.

Executive search bruges ofte til ledelses-, direktør- og andre strategisk vigtige stillinger. Processen kræver en målrettet markedstilgang, omhyggelig kommunikation og fortrolighed.

Den primære forskel ligger i måden, kandidaterne findes på. Ved rekruttering synliggøres den ledige stilling for en bred målgruppe. Ved headhunting afgøres det først, hvilke fagfolk der kan være egnede, og de kontaktes derefter personligt.

Byggematerialesektoren består af specialiserede produktgrupper, distributionskanaler og kundesegmenter. Erfarne fagfolk har ofte opbygget mange års viden om grossister, entreprenører, specificeringsansvarlige, arkitekter, installatører og andre parter i byggeriets forsyningskæde.

Når en producent eller leverandør leder efter en kommerciel direktør, salgschef eller specialiseret produktchef, er det normalt ikke den ideelle kandidat, der aktivt søger.

En generel rekrutteringskampagne kan derfor give utilstrækkelig rækkevidde. Med en målrettet søgning kan der identificeres professionelle, der besidder den rette produktviden, kommercielle erfaring og relationer på markedet.

Ikke alle ledige stillinger kræver den samme tilgang. Valget afhænger af markedsknaphed, stillingsniveau, den ønskede erfaring og graden af ​​fortrolighed.

I nogle processer kombineres begge metoder. En rekrutteringskampagne sikrer derefter bred synlighed, samtidig med at den målretter sig mod fagfolk fra markedet.

Voltys Recruitment & Executive Search har i over atten år støttet producenter, leverandører, tekniske grossister og andre organisationer inden for byggematerialesektoren.

For hver opgave fastlægges den nødvendige tilgang for at nå den relevante målgruppe. Dette indebærer at tage hensyn til stillingen, det tilgængelige kandidatpotentiale, konkurrerende organisationer, det ønskede erfaringsniveau og klientens kultur.

Kombinationen af ​​markedskendskab, et specialiseret netværk og en målrettet tilgang hjælper kunder med at finde kommercielle, tekniske, marketing-, produktledelse- og ledelsesprofessionelle.

Rekruttering og headhunting er ikke konkurrerende metoder. Begge kan være værdifulde, men er velegnede til forskellige stillinger og arbejdsmarkedssituationer.

Rekruttering tilbyder en bred rækkevidde blandt professionelle, der er ledige eller åbne for en ny stilling. Headhunting gør det muligt at etablere målrettet kontakt med erfarne kandidater, der ikke selv aktivt søger job.

Især inden for sektoren for specialiserede byggematerialer kan en kombination af begge metoder være nødvendig for at nå de bedste fagfolk på markedet.